Manager de vanzari

Cursuri

Scurta descriere:

Cresterea vanzarilor si dezvoltarea unei echipe de success de vanzari nu poate fi realizata decat prin eforturile unui manger de vanzari competent.
Prin modulul Manager de vanzari BDS isi propune sa dezvolte abilitatile de management performant adaptat domeniului vanzarilor.

Obiectivele cursului:

Absolventii acestui modul vor fi capabili sa:

• Isi autoevalueze profilul de vanzator  si de manager;
• Sa utilizeze instrumente specifice functiilor de baza ale managementului (planificare, organizare, coordonare, monitorizare, evaluare si motivare);
• Elaboreze politici de vanzari bine documentate si strategice (cunoasterea pietei si a obiectivelor strategice ale companiei, distribuirea eficienta a obiectivelor de vanzari in cadrul echipei pe care o conduce);
• Proiecteze modalitati de fidelizare a clientilor (procesul de post-vanzare, modalitati de mentinere a clientilor);
• Gestioneze mai eficient procesele de grup din cadrul echipei de vanzatori pe care o coordoneaza;
• Demonstreze o atitudine specifica unui manager de vanzari de succes (entuziasm, orientare catre client, motivarea echipei, exemplu pozitiv pentru membrii echipei coordonate).

Structura cursului:

MODULUL I: Profilul unui bun manager de vanzari (roluri si competente)
MODULUL II: Gestionarea echipei de vanzari (selectia si recrutarea celor care vand, plan de evolutie in cariera, motivare, coaching si training, sedintele de echipa, managementul conflictelor)
MODULUL III: Elaborarea politicilor de vanzari
MODULUL IV: Fidelizarea clientilor

Durata cursului: 40 ore

Autorizare:

La finalul cursului se obtine un certificat de absolvire BDS